Sztuka zarządzania sprzedażą
Robert A. Simpkins
ISBN / nr produktu: 83-246-0197-X
Wydawca / Producent: OnePress
Ilość stron: 256 s.
Czas realizacji: 2-8 dni
Cena: 49.00 zł
Wróżbita, psycholog i analityk finansowy
-- trzy wcielenia dyrektora sprzedaży
Książka to kompendium wiedzy potrzebnej dyrektorowi działu sprzedaży w każdej firmie. Są tu opisane najważniejsze czynności wykonywane przez dyrektora sprzedaży -- od określania celów działu do wyznaczania następcy na własne stanowisko. W tej książce znajdziesz nowe narzędzia analizy operacyjnej i strategicznej, dostosowane do potrzeb działu sprzedaży firmy w zmiennym i niepewnym otoczeniu rynkowym.
Dyrektor sprzedaży buduje pomost łączący wszystkich ludzi w firmie. Pracownicy całej organizacji są zależni od planu sprzedaży i uczestniczą w jego wykonaniu. Oprócz tego dyrektor sprzedaży jest szefem swojego działu: zarządza zespołem sprzedawców i odpowiada za przychody firmy. To trudna rola, wymagająca wysokich kwalifikacji i charakteru przywódcy. Jeśli właśnie ją objąłeś lub masz taki zamiar, przeczytaj tę książkę i dowiedz się:
- jak synchronizować cele firmy z wartościami cenionymi przez klientów;
- jak łączyć cele działu sprzedaży z celami innych działów w organizacji;
- jak ustalać wymagania dla sprzedawców i pozyskiwać odpowiednich ludzi;
- jak rozwijać umiejętności przywódcze;
- jak korzystać z nowoczesnych narzędzi informatycznych, przydatnych w sprzedaży;
- jak tworzyć plany rozwoju kariery dla sprzedawców;
- jak poprawiać skuteczność prognoz sprzedaży;
- jak mierzyć i oceniać wykonanie planu sprzedaży;
- jak planować szkolenia sprzedawców.
Zbuduj i rozwijaj dział sprzedaży od A do Z
Zobacz także...
Krótkie wykłady Mikrobiologia Nicklin J., Graeme-Cook K., Killington R.
Metabolizm mikroorganizmów Przechowywanie i przekazywanie informacji Struktury bakteryjne i ich funk...
Czas na e-biznes Piotr Majewski
Najlepszą rekomendacją tej książki jest sukces jej autora. W 2000 roku wydał on pierwszy numer magaz...
Tai Chi Chuan. Filozofia i praktyka Krzysztof Maćko
Książka ma zachęcić do praktyki, pomóc zrozumieć podstawowe zasady, wyjaśnić zależności i konieczne ...
| Copyright by Michał Toczyski 2008, |
|
| Sukces | Blog | Forum | Inspiruj! | Angielski |
| Inwestowanie | Forex | Giełda | Doradcy finansowi | Praktyka Sukcesu |
| e-Biznes | Antyspam | Przeglądarka | Katalog stron WWW | Księgarnia Ekonomiczna |