Sztuka kierowania zespołem handlowym. Zestaw multimedialny
Andrzej Niemczyk, Jerzy Paśnik
ISBN / nr produktu: 978-83-246-0744-0
Wydawca / Producent: OnePress
Ilość stron: 304 s.
Czas realizacji: 2-4 dni
Cena: 199.00 zł
Miękka strona zarządzania -- tu biją źródła twardych sukcesów
Zarządzanie działem sprzedaży nie polega tylko na wyznaczaniu celów i rozliczaniu handlowców z ich wykonania. To trzymanie ręki na pulsie wszystkiego, co wpływa na wyniki pracy Twoich ludzi. Autorzy książek składających się na niniejszy pakiet podsuwają kierownikom sprzedaży rozwiązania, które sprawdzają się w polskiej rzeczywistości:
- wybór narzędzi motywacyjnych -- bodźce finansowe, zdrowe współzawodnictwo, bezpieczeństwo,
- ocenianie i rozwijanie kompetencji pracowników,
- skuteczny i usystematyzowany proces rekrutacji,
- kreowanie gwiazd w zespole handlowym i zatrzymywanie ich w firmie,
- wyznaczanie handlowcom zadań operacyjnych,
- najczęściej popełniane błędy handlowców i szefów sprzedaży.
Polska rzeczywistość, polskie doświadczenie
Książki składające się na niniejszy pakiet to jedne z pierwszych pozycji o coachingu i rozwoju kompetencji handlowców, które powstały w Polsce i są osadzone w polskich realiach gospodarczych.
Co odróżnia handlowca od sprzedawcy?
Z wielu firm handlowcy uciekają tak szybko, jak do nich przychodzą. Takie firmy nie troszczą się o swoje zespoły handlowe. Ich szefowie zakładają, że nie ma sensu inwestować w ludzi, którzy odchodzą po trzech miesiącach. Zaniedbywanie "miękkiej" strony zarządzania -- kompetencji i motywacji handlowców -- często kończy się dla szefów sprzedaży twardym lądowaniem. Pakiet ten jest kierowany do tych szefów sprzedaży, którzy doceniają -- lub są skłonni docenić -- jak ważne jest budowanie silnego zespołu i dobrego środowiska pracy.
Pakiet zawiera dwie książki:
- Jak zarządzać zespołem handlowym i przetrwać. Poradnik dla szefów sprzedaży i handlowców
- Narzędzia szefa sprzedaży w rozwoju zespołu handlowego
- Szkolenie "Coaching handlowców" na DVD
Z dwóch książek składających się na niniejszy pakiet dowiesz się, jak zbudować, prowadzić i doskonalić zespół handlowców. Poznasz nowe i sprawdzone narzędzia kierowania działem sprzedaży.
Szkolenie "Coaching handlowców" na DVD pozwoli Ci zdobyć nową wiedzę w sposób bardzo przystępny.
Autorzy, doświadczeni trenerzy handlowców i menedżerów sprzedaży, pomogą Ci pogodzić twardą rzeczywistość handlu na polskim rynku z najlepszymi praktykami zarządzania zespołem sprzedaży. Podpowiedzą Ci, jak:
- łagodzić napięcia w zespole pracującym pod silną presją czasu i planów sprzedaży,
- poradzić sobie z problemem braku czasu i środków na rozwijanie kompetencji handlowców,
- przestawić zespół handlowców z myślenia i działania ad hoc na podejście systematyczne,
- radzić sobie z kryzysami w zespole handlowym (ze spadkiem sprzedaży, konfliktami na tle finansowym, problemami osobistymi),
- zrozumieć polskie realia handlu i ich wpływ na pracę handlowców i szefów sprzedaży,
- zostać coachem zespołu handlowców.
Zobacz także...
Odtruwanie organizmu Karen Vago
Czy wiesz, że w ciągu roku przyjmujesz wraz z pożywieniem około 2
kilogramów chemikaliów?! Jak ustr...
Mity greckie dla dzieci Herosi Rutkowski Mirosław
Mity greckie dla dzieci. Herosi to druga część serii poświęconej najpopularniejszym opowieściom mito...
Siedem ciał człowieka Osho
Czy możesz wyjaśnić co rozumiesz przez sny?
Mamy siedem ciał: fizyczne, eteryczne, astralne, mental...
| Copyright by Michał Toczyski 2008, |
|
| Sukces | Blog | Forum | Inspiruj! | Angielski |
| Inwestowanie | Forex | Giełda | Doradcy finansowi | Praktyka Sukcesu |
| e-Biznes | Antyspam | Przeglądarka | Katalog stron WWW | Księgarnia Ekonomiczna |