Negocjacje
Maurice A. Bercoff
ISBN / nr produktu: 978-83-208-1700-3
Wydawca / Producent: PWE
Ilość stron: 120 s.
Czas realizacji: 2-4 dni
Cena: 35.72 zł
Negocjacje nie mogą polegać na szybkim ataku, który ma rozstrzygnąć, kto zwyciężył, a kto przegrał. To musi być rozłożony w czasie proces dochodzenia do rozwiązania akceptowalnego przez wszystkie strony. Dlatego autor - opierając się na technikach wypracowanych w ramach Harwardzkiego Projektu Negocjacyjnego - proponuje swoistą ścieżkę nabierania umiejętności dobrego negocjatora, złożoną z 10 pytań:
- o co chodzi?
- czy znasz swoich rozmówców?
- czego tak naprawdę chcesz ty i oni?
- co zrobisz, gdy nie uzyskasz tego, czego chcesz?
- jak przedstawić ofertę i jak jej bronić?
- jakie relacje preferować?
- kto wykazuje inicjatywę i uzyskuje przewagę?
- jak reagować na agresję i zapobiegać konfliktom?
- jak stosować perswazję?
- jak radzić sobie z wieloma rozmówcami?
Zobacz także...
Ustawa Prawo upadłościowe i naprawcze. Komentarz Kazimierz Piasecki
Nowe prawo upadłościowe i naprawcze zostało ukształtowane według nowej ideologii prawnej, podobnie j...
Dictionary of Business terms polish-english 2 Kozierkiewicz Roman
Polsko-angielski Słownik terminologii biznesu zawiera około 50 000 haseł i obejmuje tak różne dziedz...
Dlaczego chcemy, żebyś był bogaty Donald Trump i Robert Kiyosaki
Świat stoi przed wieloma wyzwaniami, a jedno z nich jest natury finansowej. Postawa roszczeniowa jes...
| Copyright by Michał Toczyski 2008, |
|
| Sukces | Blog | Forum | Inspiruj! | Angielski |
| Inwestowanie | Forex | Giełda | Doradcy finansowi | Praktyka Sukcesu |
| e-Biznes | Antyspam | Przeglądarka | Katalog stron WWW | Księgarnia Ekonomiczna |